Биться нужно не за цену клика, не за CTR, это все маловажно. Биться нужно за величину стоимости заказа.
А потому цену за клик нужно ставить каждой фразе не какую-то одну, среднюю, а исходя из того, сколько денег она приносит.
Фраза/объявление может быть высококликабельно, с высоченным CTR (это сделать как раз не проблема), но при этом коммерчески бестолковой.
А может быть фраза/объявлений с плохими, казалось бы, показателями цены и CTR, но при этом ROI у нее - высокое.
В итоге: одну фразу по цене душим, а другую по цене поднимаем.
А что бы знать, какой фразе какую дать ставку, нужно смотреть статистику по ней. Все это на простом уровне дает даже Метрика.
ТС-у могу посоветовать посмотреть в течение времени: 1) среднюю конверсию в покупку у своего сайта, 2) среднюю прибыль с одной покупки, а также 3) конверсию сайта в покупку.
На основании этих данных выполнить примерный расчет средней цены за клик, которая будет стартовой в долгом деле подкручивания цен отдельным фразам.
Пример расчета.
Пусть средняя прибыль (именно прибыль, а не чек) = 1200 руб.
От прибыли готовы на рекламу тратить 50%, т.е. 600 руб.
Пусть вы получили конверсию сайта в покупку равную 0,7%
Далее: 600*0,007 = 4,2 руб.
Т.е. при такой конверсии средняя цена клика не может быть выше 4 рэ 20 коп.
Сумеете улучшить конверсию сайта, тогда делайте перерасчет. Пусть конверсия после улучшений сайта будет 1,6%. Тогда:
600*0,016 = 9.6 руб.
Т.е. чем выше конверсия сайта, тем более высокие позиции вы можете себе позволить. И наоборот: рядовой сайтик -> динамика или РСЯ на задворках.
А рассуждения про раскрутку в спеце теоретически верны, но редко реализуемы на практике.
Потому что крупные и серьезные конкуренты могут позволить себе продать первый заказ в минус, а потом подогревать клиента имейл-маркетингом и зарабатывать на повторных продажах.
Или же они умеют делать Upsale, который вы делать не умеете, и в результате у них выше средний чек.
Или же они еще тщательно работают с ретаргетингом, и им даже при равной с вами конверсией дешевле достается покупатель.
И т.д. и т.п., в результате чего конкуренты могут работать с высокими ставками, а другие нет.
А потому цену за клик нужно ставить каждой фразе не какую-то одну, среднюю, а исходя из того, сколько денег она приносит.
Фраза/объявление может быть высококликабельно, с высоченным CTR (это сделать как раз не проблема), но при этом коммерчески бестолковой.
А может быть фраза/объявлений с плохими, казалось бы, показателями цены и CTR, но при этом ROI у нее - высокое.
В итоге: одну фразу по цене душим, а другую по цене поднимаем.
А что бы знать, какой фразе какую дать ставку, нужно смотреть статистику по ней. Все это на простом уровне дает даже Метрика.
ТС-у могу посоветовать посмотреть в течение времени: 1) среднюю конверсию в покупку у своего сайта, 2) среднюю прибыль с одной покупки, а также 3) конверсию сайта в покупку.
На основании этих данных выполнить примерный расчет средней цены за клик, которая будет стартовой в долгом деле подкручивания цен отдельным фразам.
Пример расчета.
Пусть средняя прибыль (именно прибыль, а не чек) = 1200 руб.
От прибыли готовы на рекламу тратить 50%, т.е. 600 руб.
Пусть вы получили конверсию сайта в покупку равную 0,7%
Далее: 600*0,007 = 4,2 руб.
Т.е. при такой конверсии средняя цена клика не может быть выше 4 рэ 20 коп.
Сумеете улучшить конверсию сайта, тогда делайте перерасчет. Пусть конверсия после улучшений сайта будет 1,6%. Тогда:
600*0,016 = 9.6 руб.
Т.е. чем выше конверсия сайта, тем более высокие позиции вы можете себе позволить. И наоборот: рядовой сайтик -> динамика или РСЯ на задворках.
А рассуждения про раскрутку в спеце теоретически верны, но редко реализуемы на практике.
Потому что крупные и серьезные конкуренты могут позволить себе продать первый заказ в минус, а потом подогревать клиента имейл-маркетингом и зарабатывать на повторных продажах.
Или же они умеют делать Upsale, который вы делать не умеете, и в результате у них выше средний чек.
Или же они еще тщательно работают с ретаргетингом, и им даже при равной с вами конверсией дешевле достается покупатель.
И т.д. и т.п., в результате чего конкуренты могут работать с высокими ставками, а другие нет.
